楼盘销售技巧
许多楼盘经过一段时间的盘点和调整，10月下旬再度活跃，掀起了又一个推盘小高潮，这些销售策略个性化十分鲜明，各楼盘都刻意打造自身的特点，分别采用捆绑、诚信、亲情和个性打动买家，而不是仅仅靠打折优惠。
一、捆绑销售策略
日前，西安北郊某花园负责策划的一位经理告诉记者：研究房子更要研究消费者。他们通过市场调查，发现已购房户及预购房客户80%是项目3公里以内的客户，如此集中的区域，很容易促成他们集体的购买行为。针对这一现象，很多楼盘都会及时调整销售策略，采用搭单销售策略：2人共同购买优惠2个点，3人优惠3个点，依此类推，至10个点封顶。不过这种促销真正带给市场惊喜的并不仅仅是价格优惠，最主要的是这种亲情搭单销售营造了一种以人为本的销售气氛，大大增强了项目的吸引力。现在，这种销售方式在西安楼市中创造了新亮点，近期被一些开发商，尤其是清尾盘的开发商采用。
二、以诚待人策略
谈到诚信，一些销售中心的负责人也告诉记者，现在无论做什么生意，都要遵循自由交易、买卖公平、诚实信用原则。如果开发商也能做到这一点，则说明开发商对自己的楼盘有信心，不怕消费者挑毛病。
从一些律师那里，记者了解到，近几年的地产纠纷中，合同纠纷在逐年减少，尤其是2003年以后的合同，都很规范，基本上挑不出毛病，对这种现象律师解释为政府的重视加上购房者的需求，开发商的诚信越来越普遍了，不过，这也是企业的生存之道，企业要想参与市场竞争，必须恪守的最高游戏规则就是诚实信用。
三、亲情服务策略
与踌躇满志的其他开发商相比，另外一些楼盘的销售工作做得也不错，他们想到大人的同时，也照顾到了小朋友。比如每年“六一”儿童节这天，一些开发商就请小朋友们绘画，给孩子们提供了一个展示才华的机会。这种看似简单却充满了亲情味的销售策略，让购房者在充满童趣的场面中看到了未来的家。
不仅如此，就连平日里不好卖的写字楼也在关键的时候想到了亲情服务策略，比如南二环某写字楼，除了地段和楼盘品质的优势外，他们的代理公司在销售上下了功夫。一位读者打电话告诉记者，走进该楼盘的销售中心就有回家的感觉：宽敞明亮、温度适中的环境，加上销售人员优雅的举止、甜美的微笑，让枯燥无味的买房变得非常轻松，销售能不好吗？
四、人文关怀策略
相对其他三种策略，这一种最不直接，但最有渗透力。近几年，文化在地产中融入的比例越来越大。陕西有些开发商甚至认为，房地产有价，而文化无价。
不论是长安国际广场特邀任志强、冯仑、潘石屹做客长安国际广场沙龙，雅荷的单身白领聚会，还是就掌灯的“什么艺术展”，都是一种销售上的人文关怀策略。
业内人士分析：除了楼盘的品质以外，这些充满亲情味的销售办法，让楼盘人文关怀发挥得淋漓尽致，让买房的过程非常轻松，在某种程度上，它比简单打折让利更让人觉得踏实。
